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网店客服(第2版)

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以“认识客服—服务流程—顾客管理—团队建设”为主线,构建完整知识链条。
  • 类  别:电子商务系列
  • 书  名:网店客服(第2版)
  • 主  编:白洁
  • 定  价:49.9
  • 开  本:16开
  • 印刷方式:双色
  • 页  数:248
  • 时  间:2026年3月
  • 出  版  社:北京邮电大学出版社
  • 书  号:978-7-5635-7808-5

内容摘要

        本书是为顺应电商时代发展需求 ,契合职业教育改革方向编写而成。本书共分六个单元 ,主要内容为认识网店客服、为顾客提供完美的售前体验、为顾客提供满意的售后体验、顾客满意度与忠诚度管理、构建金牌客服团队、AI客服 :智能时代的电商服务等。本书具有内容体系系统化、实践导向鲜明、知识呈现形式多样化等特点 ,有助于客服人员熟练掌握传统的顾客咨询解答、订单跟踪、售后纠纷处理等技能 ,提高数字化思维能力、跨文化沟通能力以及适应新兴电商模式的应变能力。
        本书既可作为各高校电子商务及相关专业的教材 ,也可作为相关从业人员的参考书。

目录

单元1  认识网店客服
  1.1  网店客服的工作特点和职业价值观
    1.1.1  网店客服的工作特点
    1.1.2  网店客服的职业价值观
  1.2  理解不同消费群体的心理差异
    1.2.1  品牌与消费心理
    1.2.2  促销与消费心理
    1.2.3  服务与消费心理
  1.3  掌握网店客服的工作流程
    1.3.1  售前客服的工作流程
    1.3.2  售中客服的工作流程 
    1.3.3   售后客服的工作流程
单元2  为顾客提供完美的售前体验
  2.1  商品推荐技巧
    2.1.1  商品直接描述
    2.1.2  商品介绍技巧
    2.1.3  商品介绍禁忌
  2.2  灵活在线沟通
    2.2.1  在线沟通的技巧
    2.2.2  答案不确定的应答方式
    2.2.3  灵活回答顾客的问题
    2.2.4  与“拍下未付款”顾客的沟通
  2.3  消除顾客的顾虑 
    2.3.1  消除顾客对商品的顾虑
    2.3.2  消除顾客对物流时间和包装的顾虑
    2.3.3  消除顾客对售后的顾虑
  2.4  激发顾客的成交欲望
    2.4.1  巧用从众心理
    2.4.2  激发顾客购物的技巧
  2.5  拒绝让价的技巧
    2.5.1  掌握顾客常见的议价心理
    2.5.2  直接拒绝 
    2.5.3  间接拒绝
  2.6  客服专业性体验
    2.6.1  学习专业知识 
    2.6.2  因人而异推荐商品 
    2.6.3  做好关联商品推荐
  2.7  议价处理体验
    2.7.1  优惠券体验 
    2.7.2  赠品体验 
    2.7.3  抹零体验
单元3  为顾客提供满意的售后体验
  3.1  商品物流管理
    3.1.1  物流公司的选择
    3.1.2  商品的包装和发货 
    3.1.3  商品物流短信服务
  3.2  退款率管理
    3.2.1  分析商品退款原因
    3.2.2  降低商品退款率与退款纠纷率
  3.3  退换货管理
    3.3.1  了解退货率
    3.3.2  正确处理顾客退换货
  3.4  评价管理
    3.4.1  减少中差评
    3.4.2  增加商品好评率
    3.4.3  回复评价的意义和技巧
  3.5  商品售后主动询问
    3.5.1  主动询问顾客商品使用效果
    3.5.2  及时反馈并调整商品
  3.6  应对交易纠纷
    3.6.1  执行售后服务标准流程
    3.6.2  分析交易纠纷产生的原因
    3.6.3  应对不同交易纠纷的方法
    3.6.4  处理纠纷的流程 
    3.6.5  解决顾客投诉的步骤
单元4  顾客满意度与忠诚度管理
  4.1  搭建顾客互动平台 
    4.1.1  网店搭建顾客互动平台的必要性
    4.1.2  应用 QQ群 /微信群
    4.1.3  应用微信公众平台
    4.1.4  分享微信朋友圈 /微博
    4.1.5  提升店铺收藏
    4.1.6  扫描二维码
    4.1.7  群发问候短信
    4.1.8  应用短视频平台
  4.2  顾客的维护与经营
    4.2.1  提高对顾客的响应速度
    4.2.1  维护顾客的信息
    4.2.2  维护老顾客
    4.2.3  维护 VIP顾客
    4.2.2  维护顾客的禁忌
    4.2.4  经营顾客
  4.3  培养顾客的忠诚度
    4.3.1  顾客类型的划分及其应对
    4.3.2  顾客忠诚度的实现 
  4.4  提升顾客的满意度与忠诚度
    4.4.1  提升顾客的满意度
    4.4.2  提升顾客的忠诚度
单元 5  构建金牌客服团队
  5.1  建立网店客服团队
    5.1.1  了解客服工作压力
    5.1.2  构建网店客服团队组织
    5.2.1  网店制度培训
    5.2.2  掌握商品专业知识
    5.2.3  处理网店危机
  5.3  客服的激励机制
    5.3.1  竞争机制
    5.3.2  晋升机制 
    5.3.3  奖惩机制
    5.3.4  监督机制
  5.4  客服的考核体验
    5.4.1  做好售前服务 
    5.4.2  端好售后的“饭碗”
    5.4.3  晋升 VIP客服
    5.4.4  设置通用考核法则
  5.5  客服能力提升体验
    5.5.1  提高询单转化率 
    5.5.2  提高客单价
单元6   AI客服:智能时代的电商服务
  6.1  AI客服概述
    6.1.1  AI客服的定义与发展历程
    6.1.2  AI客服在网店运营中的核心价值
    6.1.3  人机协同服务模式的演进与应用场景
  6.2  AI客服的技术原理与核心功能
    6.2.1  自然语言处理与对话系统基础
    6.2.2  机器学习
    6.2.3  多模态交互:文字、语音、图像的融合应用
    6.2.4  智能推荐与个性化服务实现步骤
  6.3  AI客服系统的搭建与管理
    6.3.1  主流 AI客服平台工具
    6.3.3  智能客服的性能评估指标与优化方法
    6.3.4  数据安全与隐私保护合规要点
  6.4  AI客服的实践应用
    6.4.1  售前咨询:智能导购与流量转化提升 
    6.4.2  售中服务:订单查询、物流跟踪自动化处理
附录  网店客服沟通技巧
参考文献

主编信息

白洁,天津轻工职业技术学院,副教授

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